Do menino humilde ao império do luxo:
a trajetória de Xande Negão.
Como um jovem rejeitado se tornou um dos maiores empresários do fitness carioca.
Você já se perguntou o que separa um empresário medíocre de um visionário transformador?
Em um Mercado fitness saturado de histórias repetitivas e estratégias copiadas, surge uma narrativa que desafia todas as convenções: a de um jovem negro e pobre que foi rejeitado por academias elitizadas e hoje comanda um império de três unidades premium no Rio de Janeiro, incluindo uma academia de luxo no metro quadrado mais caro do Brasil.
Esta não é apenas mais uma história de sucesso, é o manual de sobrevivência e crescimento para empresários que se cansaram da mediocridade, da zona de conforto e do complexo de vira-latas que assombra nosso mercado. É sobre como transformar cada “não” em combustível, cada humilhação em determinação, e cada limitação em oportunidade de diferenciação.
Se você é daqueles empresários que:
- Reclama da concorrência desleal.
- Culpa a crise pelos resultados ruins.
- Acredita que “no Brasil não dá para fazer diferente”.
- Pensa pequeno e age menor ainda.
- Tem medo de ousar e inovar.
Então esta história vai incomodar você! E é exatamente por isso que precisa lê-la até o fim!
Porque enquanto você encontra desculpas, Xande Negão encontrou soluções. Enquanto você imita a concorrência, ele criou metodologias revolucionárias. Enquanto você pensa em sobreviver, ele construiu um legado.
Xande Negão, aos 58 anos, este homem que um dia chorou porque o pai não tinha 50 cruzeiros para pagar uma mensalidade de academia, hoje comanda um império de três unidades premium no Rio de Janeiro, incluindo uma academia de luxo no metro quadrado mais caro do Brasil.
Sua história não é apenas sobre sucesso empresarial. É sobre resiliência, superação e a capacidade extraordinária de transformar cada “não” em combustível para crescer. É sobre um jovem negro e pobre que enfrentou preconceitos, foi rejeitado por academias elitizadas e, anos depois, viu seus antigos detratores baterem à sua porta em busca de emprego. É sobre a importância de acreditar em pessoas quando ninguém mais acredita – como fez Rodolfo, o “anjo” que mudou tudo ao permitir que um garoto sem dinheiro treinasse gratuitamente.
Mais do que isso, é a história de como uma parceria improvável entre um professor experiente e uma empreendedora visionária pode criar algo extraordinário. A sociedade entre Xande e Bruna Britto representa um dos casos mais interessantes de complementaridade no mercado fitness brasileiro: ele com o conhecimento técnico e a experiência prática, ela com a visão estratégica e o instinto empresarial.
As raízes da determinação
A história de Xande Negão começa nas camadas mais humildes da sociedade carioca. Filho de um porteiro e uma diarista, ele cresceu em uma família onde cada centavo era contado e os sonhos pareciam luxos inacessíveis. “Meu pai era porteiro, minha mãe era diarista. Fui de família bastante humilde. Meu pai nunca pôde pagar uma faculdade para mim. Não tinha condições. Ele ganhava um salário mínimo, mal dava para nos alimentarmos.”
O apelido que carrega até hoje nasceu de uma necessidade prática de diferenciação. Quando brincava, havia três Xandes no grupo: um branquinho, um ruivo e o Xande Negão. Em uma época onde tais denominações eram naturais e não carregavam o peso político que têm hoje, Xande abraçou sua identidade e, mais tarde, a transformou em marca.
O primeiro contato com o Mundo Fitness veio através de treinos improvisados nas pracinhas e eventuais visitas a academias quando algum amigo o levava. Foi nessas experiências esparsas que nasceu uma paixão que mudaria completamente o rumo de sua vida. O momento decisivo chegou quando, movido por um desejo genuíno, ele pediu ao pai uma quantia que hoje parece irrisória, mas que na época representava um sacrifício impossível para a família.
A resposta do pai foi direta: não havia 50 cruzeiros para a academia. Xande chorou, frustrado com um sonho que parecia impossível. Essa negativa, que poderia ter encerrado ali mesmo seus sonhos fitness, na verdade plantou a semente de uma determinação que o acompanharia por toda a vida. Anos depois, quando já era um empresário estabelecido, Xande refletiria sobre como aquele momento de dor se transformou em combustível para sua jornada.
O anjo que abriu as portas
A vida de Xande tomou um rumo completamente diferente quando ele decidiu procurar uma oportunidade no Grajaú Tênis Clube. Lá, conheceu Rodolfo, um homem que ele descreve como “um guerreiro, um bárbaro, enorme” e que se tornaria, sem saber, o responsável por abrir as portas de seu futuro.
Com a humildade de quem realmente precisava da oportunidade e a coragem de quem não tinha nada a perder, Xande fez uma proposta que demonstrava tanto sua necessidade quanto sua disposição para trabalhar: ofereceu varrer a academia no horário que estivesse fechada em troca de poder treinar.
A resposta de Rodolfo foi simples, mas transformadora: “Vai lá treinar, negão, não precisa varrer nada não.” Décadas depois, Xande ainda se emociona ao lembrar desse momento: “Ele não sabe como mudou minha vida. Porque eu comecei a treinar, comecei a pegar gosto por aquilo. Eu falei: ‘Cara, é isso aqui que eu gosto, é isso aqui que eu quero para minha vida.’”
Essa experiência moldou profundamente a filosofia de Xande sobre dar oportunidades. Hoje, como empresário, ele frequentemente lembra dessa lição quando avalia candidatos e situações. A generosidade de Rodolfo não apenas mudou uma vida, mas criou um efeito multiplicador que beneficiaria centenas de pessoas ao longo dos anos.
Os primeiros passos no mundo profissional
O início da carreira profissional de Xande veio através de relacionamentos pessoais e oportunidades que ele soube aproveitar com inteligência. Começou namorando uma garota que possuía uma pequena academia de bairro Lins de Vasconcelos, onde conheceu Cássia Romano, que se tornaria uma figura fundamental em sua formação técnica e profissional.
Cássia Romano não apenas ensinou técnicas de treinamento, mas também introduziu conceitos fundamentais sobre postura profissional, relacionamento com clientes e a importância dos detalhes na prestação de serviços. Ela foi, nas palavras de Xande, “um divisor de águas” em sua vida, ensinando que saber malhar era apenas o começo – era preciso ter postura, técnica refinada e cuidado com cada detalhe.
Através de Cássia Romano, Xande conheceu Luís Neves, proprietário da academia Workout na Tijuca, que lhe deu a primeira oportunidade profissional real. A dedicação de Xande era total: trabalhava das 6 da manhã até meio-dia, abrindo e operando a academia. Quando Neves anunciou a abertura de uma unidade em Copacabana, a resposta foi imediata: ele queria aproveitar o máximo de conhecimento possível, aprender com as pessoas e desenvolver suas habilidades de relacionamento.
O diferencial que mudou tudo
Em Copacabana, Xande descobriu seu primeiro grande diferencial profissional: a habilidade excepcional de trabalhar com pessoas idosas. Enquanto outros profissionais preferiam atender o público mais jovem e atraente, ele encontrou no público maduro uma oportunidade de se destacar e, mais importante, descobriu uma vocação genuína.
Como ele mesmo explica, dar aula para as “gostosas” da Zona Sul do Rio de Janeiro todo mundo queria, mas o idoso era carente, gostava de atenção e tratava bem quem cuidava dele. Quando um cliente idoso percebia que o professor sabia seu nome e se importava com ele, criava-se uma conexão especial. Xande começou a fidelizar esse público e a construir sua reputação baseada nesse diferencial.
Esta especialização não apenas lhe trouxe reconhecimento profissional, mas também ensinou lições valiosas sobre relacionamento com clientes, paciência, empatia e a importância do toque humano no atendimento. Começou a entender que o sucesso no fitness vai muito além da técnica – envolve conexão emocional, cuidado genuíno e a capacidade de fazer cada pessoa se sentir especial e valorizada.
O público idoso também lhe ensinou sobre fidelidade e gratidão. Diferentemente de clientes mais jovens, que frequentemente mudavam de academia ou professor por motivos diversos, os idosos valorizavam a consistência, o carinho e a atenção personalizada. Essa experiência moldaria profundamente sua visão sobre retenção de clientes e qualidade de atendimento.
A experiência transformadora no Radar
A academia Radar representou um marco na carreira de Xande e também um fenômeno único no Mercado fitness carioca. Como ele mesmo descreve com admiração, o Radar foi a única academia cara que conseguiu colocar 1.000 pessoas sem ter um aparelho aeróbico sequer – nenhuma bike, nenhum step, nenhuma esteira. Era só musculação, e mesmo assim conseguiu esse número impressionante de alunos.
A localização estratégica da academia, no alto do bairro de Copacabana, criava uma situação que hoje seria considerada um problema, mas que na época se transformou em diferencial. Se o aluno fosse a pé, tinha que subir muito – já fazia o cardio antes mesmo de chegar à academia. Foi por isso que não precisavam de equipamentos aeróbicos.
No Radar, Xande consolidou sua reputação e começou a desenvolver uma metodologia própria de treinamento. A experiência de trabalhar em uma academia que conseguia manter 1.000 alunos apenas com musculação lhe ensinou lições valiosas sobre a importância da qualidade do atendimento, da criação de comunidade e do poder do boca a boca.
A chegada à Rio Sport Center e o mundo das celebridades
A transição para a Academia Rio Sport Center aconteceu através de Mery Tristão, uma cliente que se tornaria uma das pessoas mais importantes na trajetória de Xande. Mery, que morava na Barra da Tijuca, fazia questão de ir até Copacabana três vezes por semana para treinar com ele, demonstrando o nível de fidelização que ele conseguia criar.
Impressionada com a qualidade do trabalho, Mery recomendou Xande para Cláudia Bueri (Cláudia Sabá como era conhecida na época), proprietária da Rio Sport Center. O diferencial que Mery destacou era que o treino não ficava engessado, era mais dinâmico, diferente do que se via no mercado.
Na Rio Sport Center, Xande expandiu significativamente sua clientela e começou a trabalhar com celebridades, incluindo nomes como Monique Evans, Cristina Mortágua, Latino, André Marques, Graciane Barbosa e Flávia Alessandra. Este período marcou sua transição definitiva do salão geral para o atendimento personalizado e lhe deu visibilidade no mercado.
Trabalhar com celebridades lhe ensinou sobre discrição, profissionalismo e a importância de manter a qualidade do serviço independentemente do status do cliente. Também lhe deu credibilidade no mercado e abriu portas que seriam fundamentais para seu futuro empresarial. Como ele lembra, antigamente não havia Instagram; quando queriam gravar para a TV Fama, todo o canal ia para a academia montar o aparato necessário.
A regulamentação e o preconceito institucional
Com a regulamentação da profissão de Educação Física em 1998, Xande enfrentou a necessidade de se adequar às novas exigências legais. Foi quando nossos caminhos se cruzaram pela primeira vez. Ele realizou o curso de nivelamento que eu, Prof. Ms. Fernando “Fofão” Vieira, um dos primeiros Conselheiros Regionais do Brasil no Rio de Janeiro, oferecia, obtendo a carteira vermelha de provisionado, que lhe dava direito a trabalhar apenas com musculação e personal training.
No entanto, essa condição de provisionado trouxe experiências dolorosas de preconceito institucional que marcaram profundamente sua trajetória. Uma das mais impactantes aconteceu na academia Estação do Corpo, na Lagoa. Xande chegou lá levando quatro alunos bons, que eram empresários, mas foi rejeitado simplesmente por ser provisionado. Voltou para casa chorando, sentindo que não havia valido de nada ter estudado e feito o curso de um ano e meio.
Essa rejeição poderia ter destruído sua autoestima e carreira, mas Xande transformou a dor em determinação. A humilhação se tornou combustível para provar que competência e dedicação valem mais que diplomas e preconceitos. Anos depois, a vida lhe daria uma das mais doces vinditas que o destino pode oferecer.
Como ele mesmo diz, “o mundo dá volta” – quem bate esquece, mas quem apanha não esquece. Quando Xande já havia se estabelecido como empresário bem-sucedido, o mesmo coordenador que o rejeitou foi procurá-lo em busca de emprego. A resposta de Xande demonstra a grandeza de caráter que o distingue: não foi vingativo, entendeu que era a regra da empresa na época, mas guardou o currículo como lembrança de que a vida sempre oferece oportunidades de escolher entre a vingança e a dignidade.
A transição para empresário
Hoje, aos 58 anos, Xande faz questão de deixar claro que sua fase como professor ficou no passado. Ele “passou de fase”, como gosta de dizer. Quando questionado sobre a possibilidade de fazer uma faculdade de Educação Física, é direto: não tem mais essa vontade porque passou de professor para empresário. Se fosse para fazer um curso empresarial ou de gestão, faria sem hesitar.
Essa transição não foi acidental, mas resultado de uma evolução natural de alguém que sempre teve visão além do imediato. Xande percebeu que para crescer verdadeiramente, precisava sair da operação diária e focar na estratégia e gestão. Essa mudança de mindset é uma das principais diferenças entre profissionais que permanecem autônomos e aqueles que constroem impérios.
A parceria que mudou tudo
A grande virada na vida empresarial de Xande veio através de uma aluna que se tornaria sua sócia e mentora empresarial: Bruna Britto, irmã do famoso tatuador Kiko Tatu. O encontro aconteceu quando Xande ainda operava um pequeno estúdio de 80 metros quadrados no Recreio, trabalhando no limite de sua capacidade individual.
A situação que mudou tudo foi aparentemente simples: uma amiga de Bruna queria treinar de manhã, mas Xande não tinha horário disponível. Sua resposta de que estava “cheio” provocou uma reação que mudaria sua vida para sempre.
Bruna, que se identifica como empreendedora, não aceitou a resposta. Ela foi direta: isso não existia, especialmente em um período de recessão. Como ele podia falar que não tinha vaga? Ou aumentava o preço – provavelmente estava cobrando barato porque estava cheio – ou treinava uma equipe para trabalhar para ele.
Essa observação foi um divisor de águas. Pela primeira vez, alguém mostrou a Xande que ele estava pensando pequeno, limitando seu crescimento por não conseguir enxergar além da operação individual. Bruna não apenas identificou o problema, mas também apresentou as soluções: aumentar preços ou escalar através de equipe.
A proposta de sociedade veio naturalmente, e apesar da desconfiança inicial, Xande aceitou a parceria que se provaria fundamental para seu sucesso. Como ele admite, sabia dar aula, mas não sabia empreender.
A visão empreendedora de Bruna Britto
Bruna Britto, 10 anos mais nova que Xande e atualmente com cerca de 46 anos, trouxe para a sociedade uma visão empresarial que ele reconhece não possuir na época. Desde o primeiro momento, ela assumiu completamente a parte de planejamento estratégico e execução do novo empreendimento.
Um exemplo marcante foi a questão da identidade visual. Xande, ainda pensando como professor, queria “um gorila segurando peso”, mas Bruna foi categórica: isso não venderia mais, já havia passado. A decisão de usar apenas “XN” (Xande Negão) revelava uma compreensão sofisticada sobre branding e posicionamento de marca. Enquanto Xande pensava em símbolos óbvios e clichês do mundo fitness, Bruna entendia que a marca deveria ser clean, moderna e centrada na personalidade do fundador.
Outro exemplo da visão estratégica de Bruna foi revelado quando ela explicou a decisão de abrir a segunda unidade no Grajaú, mesmo sabendo que seria menos lucrativa. O importante era a marca estar sempre presente, mesmo que não tivesse tanto lucro quanto na outra unidade, o fortalecimento da marca era fundamental.
Xande reconhece que jamais teria essa visão: sendo professor, jamais pensaria nisso. A diferença entre pensar como prestador de serviços e pensar como empresário ficava evidente em cada decisão estratégica.
O primeiro grande estúdio no Downtown
Quando o estúdio de 500 metros quadrados ficou pronto no Shopping Downtown, na Barra da Tijuca, a emoção de Xande foi intensa e reveladora. Ele nunca havia pensado em ter um estúdio daquele porte – 250 metros quadrados em cima e 250 embaixo. Quando chegou lá, começou a chorar de emoção.
O momento se tornou ainda mais emocionante quando suas alunas antigas, que o acompanharam desde os tempos difíceis, conheceram o novo espaço. Entre elas, Simone Oliveira, que está com ele há 35 anos e, como ele brinca, “me atura há 35 anos”. Quando elas entraram no estúdio, começaram a se emocionar porque passou toda uma história pela cabeça.
Essas mulheres haviam testemunhado toda a jornada de Xande: os tempos em que não tinha carro e pegava três ônibus para ir trabalhar e três para voltar. Muitas vezes chegava em casa de noite sem tempo de lavar a marmita, que azedava até o dia seguinte. Ele só veio ter carro aos 35 anos. A lealdade dessas clientes, que inclusive lhe davam carona quando ele não tinha carro, demonstra o tipo de relacionamento que Xande sempre priorizou: genuíno, humano e baseado em cuidado mútuo.
A metodologia revolucionária
No novo estúdio, Xande implementou uma metodologia que se tornaria sua marca registrada e principal diferencial competitivo: o atendimento um-para-um, contrariando a prática comum dos estúdios da época.
Como ele explica, as pessoas tinham estúdios onde era um professor para quatro ou cinco pessoas. Ele questionava como isso poderia dar certo: entrava uma pessoa iniciante, uma avançada, uma idosa – como dar atenção para três ou quatro pessoas ao mesmo tempo, sendo todas totalmente diferentes?
A decisão de manter a proporção um-para-um, apesar do custo maior, foi fundamental para o diferencial competitivo. Ele gastaria mais dinheiro com professor, mas ganharia na qualidade e no atendimento – esse era o diferencial que ninguém queria investir.
Xande também desenvolveu um sistema inovador de comunicação entre os professores para garantir continuidade no atendimento. Criou grupos onde informava o que cada aluno havia feito e como estava se sentindo. Assim, o próximo professor já sabia o histórico e podia dar continuidade personalizada. Esse sistema criava uma experiência única no mercado: o cliente se sentia acolhido e acompanhado por toda a equipe.
A especialização no público feminino
Uma das decisões estratégicas mais acertadas de Xande foi focar no público feminino, baseado em observações práticas sobre comportamento de consumo e fidelização. Sempre trabalhou mais com mulheres porque percebeu que elas fidelizam mais que os homens.
Como ele analisa, a mulher que faz o cabelo com determinada profissional, acompanha ela, se ela mudar de salão. O homem não tem isso. O homem começa a malhar, quando está fortinho, viaja para o carnaval, gasta o cartão de crédito todo e abandona o personal.
Xande também desenvolveu uma teoria interessante sobre a resistência feminina ao exercício, observando que a mulher está mais propensa a sentir dor, mas persiste no treino. Ela vai bufar, gritar, mas vai fazer – já vem geneticamente preparada porque vai sentir dor no parto.
Baseado em suas observações, identificou três prioridades que as mulheres nunca abandonam: depilação, cabelo/unha e personal training. Como ele sempre fala para suas clientes: “Chora no estúdio, mas depois você vai rir na praia.”
A psicologia do treinamento
Com o tempo, Xande desenvolveu uma compreensão sofisticada sobre a psicologia do treinamento, aprendida, como ele mesmo admite, “tomando porrada”. Inicialmente, queria dar porrada em todo mundo, achava que todos eram atletas. Quando uma cliente chegava com TPM e ele insistia para treinar pesado, ela chorava e saía.
Hoje ele aprendeu e passa para toda sua equipe: é preciso ter sensibilidade para saber a hora de puxar e a hora de retroceder. Desenvolveu estratégias específicas para lidar com diferentes estados emocionais dos clientes. Por exemplo, quando uma mulher briga com o marido e não quer treinar pesado, ele sugere fazer um exercício que ela gosta, como glúteo no cabo, e vai conversando. No final, ela acabou fazendo um treino que não foi 100% intenso, mas foi efetivo.
A importância do aspecto psicológico é algo que ele enfatiza constantemente: é preciso ter um pouco de psicologia, porque o personal trainer acaba sendo um confidente. Essa compreensão sobre a dimensão emocional do treinamento se tornou um dos principais diferenciais de sua metodologia e explica muito do sucesso na fidelização de clientes.
A expansão e resiliência empresarial
A decisão de abrir uma segunda unidade no Grajaú representou um desafio diferente: adaptar o conceito para um público com menor poder aquisitivo. No Grajaú, não pôde colocar o modelo de estúdio, então abriu uma academia normal, mas sem série de papel – o professor ficava no salão dando atenção personalizada.
A unidade do Grajaú, com aproximadamente 600 metros quadrados e capacidade para 1.000 pessoas, trouxe uma lição importante sobre adaptação regional. O público da Zona Norte do Rio de Janeiro dá muita ênfase às aulas coletivas, então começaram a pedir esse tipo de atividade. Essa experiência lhe ensinou que sucesso empresarial também significa flexibilidade para adaptar o conceito às necessidades locais.
A pandemia trouxe desafios significativos que testaram sua resiliência empresarial. No Downtown, quando pediu redução no aluguel devido ao fechamento, o proprietário foi inflexível e disse para fechar e ir embora. A mudança forçada para um outro shopping – o Casa Shopping – poderia ter sido vista como retrocesso, mas Xande e Bruna transformaram a crise em oportunidade.
Inicialmente instalados em um espaço menor, a qualidade do trabalho e o movimento gerado chamaram a atenção da administração do shopping, que os realocou para um espaço melhor de 800 metros quadrados com vista maravilhosa, de frente para o Condomínio Península.
O sonho realizado: a academia XN Leblon
O projeto mais ambicioso da dupla é a academia do bairro Leblon, inaugurada recentemente no metro quadrado mais caro do Brasil.
A unidade representa a materialização de um sonho antigo de Xande e Bruna. Como ele explica, o Leblon tem um poder aquisitivo muito alto – na Barra da Tijuca também tem, mas no Leblon é diferente, totalmente diferente.
A preparação para o Leblon foi meticulosa. Bruna foi categórica: iriam abrir uma XN Premium, e tudo aquilo que erraram na gestão antiga não podia ser repetido. Prepararam um lugar especial e fizeram um treinamento de dois meses com os professores.
O conceito premium inclui diversos diferenciais: cafeteira, água, energético, toalhas, frutas, tudo para os alunos. Tem uma parte de fisioterapia integrada – se o aluno sente alguma coisa no joelho ou lombar, é encaminhado imediatamente.
Até mesmo a estética foi repensada para o público do Leblon. Enquanto na Barra usam preto com terracota (cor da Ferrari), no Leblon tudo tem que ser clean. Fizeram todo o estúdio com aparelhos pretos, estofados pretos, sem adesivos coloridos – uma coisa bem clean e sofisticada.
A estrutura operacional atual
Atualmente, Xande opera três unidades com características distintas, cada uma adaptada ao seu público e localização:
Grajaú: 600 metros quadrados, capacidade para 1.000 pessoas, ticket médio de R$ 130, incluindo aulas coletivas em espaço adaptado. Esta unidade serve um público de menor poder aquisitivo, mas mantém os padrões de qualidade da marca.
Casa Shopping (Barra da Tijuca): 800 metros quadrados, ticket médio de R$ 1.300, incluindo todos os serviços exceto a XN Bike, que opera com aplicativo próprio. Esta é a unidade âncora, que consolidou a metodologia e serve como modelo operacional.
Leblon: 700 metros quadrados, ticket médio de R$ 800, chegando até R$ 3.000 no plano Black, que inclui acesso diário e serviços de recuperação. Esta é a unidade premium, que atende o público de mais alto poder aquisitivo.
O modelo operacional mantém a característica de atendimento personalizado em todas as unidades. Na Barra, trabalham 12 professores de manhã e 7 à tarde/noite; no Leblon, são 8 professores distribuídos em turnos de 4 horas. A remuneração dos professores varia entre 30 e 100 reais por hora-aula, sempre acima da média do mercado.
Uma inovação interessante é a XN Bike, que opera de forma independente através de aplicativo próprio. Os clientes ganham sapatilha e toalha, e podem entrar sem precisar acessar a XN principal. Isso atende um público de final de semana que não frequenta academia tradicional, mas a marca está sempre sendo visualizada.
A filosofia empresarial
Xande desenvolveu uma filosofia empresarial baseada em suas experiências como empregado e na compreensão de que o sucesso empresarial depende fundamentalmente das pessoas. Sua mensagem para empresários é clara: acreditem nos seus sonhos e lembrem-se de que já estiveram “do lado de lá”, então devem tratar bem os empregados – não sendo mãe nem coleguinha, mas tratando bem porque sabem como são as coisas.
Sua estratégia para retenção de talentos é clara e generosa: se alguém se destaca e sua aula fica cheia, deve-se dar uma porcentagem para ele. Se você só pensar em si mesmo, não vai crescer, porque o profissional talentoso será chamado por outra academia. É melhor compartilhar, dar uma sociedade, uma porcentagem.
Hoje, Xande emprega mais de 120 funcionários em suas três academias e se orgulha da transformação que conseguiu realizar, não apenas em sua própria vida, mas na vida de todos que trabalham com ele.
Lições para o mercado fitness
A trajetória de Xande Negão oferece cinco lições fundamentais para empresários do Fitness:
- Relacionamentos genuínos abrem todas as portas: desde Rodolfo até Mery Tristão, cada conquista veio através de conexões autênticas.
- Especialização gera diferenciação real: focar no público idoso e feminino provou ser mais eficaz que tentar agradar todos.
- Qualidade justifica preços premium: a metodologia um-para-um, mesmo custando mais, criou vantagem competitiva sustentável.
- Adaptação inteligente preserva essência: três unidades distintas mostram como servir públicos diferentes mantendo a identidade da marca.
- Parcerias complementares multiplicam resultados: a sociedade com Bruna Britto exemplifica como competências diferentes podem potencializar o sucesso mútuo.
Mensagens para a nova geração
Para os profissionais que o criticaram no passado, Xande tem uma mensagem de gratidão: aquelas pessoas que sempre o criticaram e não acreditavam no seu trabalho merecem um “muito obrigado”, porque se não fosse por eles, ele não teria corrido atrás, teria ficado acomodado. Toda vez que o talento não trabalha duro, o trabalho duro vence o talento.
Para os empresários atuais, ele enfatiza os desafios contemporâneos: todo mundo sonha ser empresário, mas é preciso colocar uma coisa na cabeça – hoje em dia está muito difícil ser empresário porque não há mão de obra qualificada. A garotada nova não quer trabalhar, todo mundo “mete atestado” toda semana.
O chamado à ação para uma nova era de empresários
A história de Xande Negão não é apenas inspiradora – é um espelho implacável que reflete nossas próprias limitações, medos e, principalmente, nosso potencial inexplorado. Enquanto você leu sobre um homem que transformou 50 cruzeiros negados em um império de milhões, uma pergunta ecoa: o que você está fazendo com as oportunidades que tem em suas mãos?
Pare de ser um empresário na zona de conforto!
Se você chegou até aqui e ainda está procurando desculpas, você é parte do problema que assombra nosso mercado fitness. Você é daqueles que reclama da concorrência em vez de criar diferenciais únicos, culpa a crise em vez de encontrar oportunidades na adversidade, copia modelos prontos em vez de inovar, pensa pequeno porque tem medo de sonhar grande, espera o momento perfeito que nunca chegará.
CHEGA! SAIA DA ZONA DE CONFORTO AGORA!
Xande Negão não esperou ter dinheiro para começar – ele começou sem nada. Não esperou ter diploma para se destacar – ele se destacou pela competência. Não esperou ter conexões para crescer – ele construiu relacionamentos genuínos.
E você? O que está esperando?
A zona de conforto é o cemitério dos sonhos empresariais. Enquanto você fica na mesmice, oferecendo os mesmos serviços, com os mesmos preços, para o mesmo público, seus concorrentes visionários estão criando metodologias revolucionárias, investindo em experiências únicas, formando parcerias estratégicas, conquistando nichos inexplorados.
Abandone o complexo de vira-latas
“No Brasil não dá para fazer diferente”, “O brasileiro não valoriza qualidade”, “Aqui só funciona preço baixo”. MENTIRA!
Xande Negão provou que é possível cobrar R$ 3.000 mensais no Brasil. Provou que é possível criar uma academia de luxo que compete com as melhores do mundo. Provou que o brasileiro SIM, valoriza qualidade, atendimento diferenciado e experiências únicas.
O problema não é o mercado brasileiro. O problema é sua mentalidade pequena, seu medo de ousar, sua preguiça de inovar.
Encontre sua Bruna Britto
Uma das lições mais poderosas da história de Xande é a importância de se cercar de pessoas que pensam maior que você. Pergunta honesta: quem são as pessoas ao seu redor? São conformistas que reforçam suas limitações ou visionários que enxergam oportunidades onde você vê problemas?
Se você não tem uma Bruna Britto em sua vida, PROCURE UMA. AGORA!
Saia da manada e faça o novo!
Enquanto 90% das academias fazem exatamente a mesma coisa, você tem a oportunidade de ser o 1% que faz a diferença. Xande criou metodologia de atendimento um-para-um quando todos faziam um-para-quatro, especialização no público feminino quando todos queriam os “fortões”, conceitos premium quando todos corriam para o preço baixo.
E você? Qual será sua contribuição única para o mercado?
Aplique os princípios do Xande Negão
- Trabalho duro supera talento: pare de procurar fórmulas mágicas.
- Relacionamentos são tudo: invista em conexões genuínos que abrirão portas que dinheiro não abre.
- Especialização gera diferenciação: seja o melhor em algo específico, não medíocre em tudo.
- Qualidade justifica preço premium: pare de competir por preço, compita por valor.
- Humildade para aprender: Xande, aos 58 anos, ainda aprende.
- Coragem para ousar: o Leblon parecia impossível, hoje é realidade.
O legado de Waldyr Soares ecoa
Como diria o saudoso Waldyr Soares, já retratado e homenageado nesta coluna:
“NINGUÉM DESTRÓI UM TRABALHO BEM FEITO”.
Esta frase resume tudo. Xande Negão construiu algo sólido, baseado em propósito, honestidade, integridade, humildade e persistência – transformou cada “não” em combustível. Quando você constrói com esses pilares, nada nem ninguém pode destruir.
Seu momento é agora!
Pare de ler sobre sucesso e comece a construir o seu. Pare de admirar empresários visionários e torne-se um. Pare de sonhar pequeno e comece a pensar em impérios.
A história de Xande Negão prova que no Brasil, sim, é possível sair da pobreza e construir riqueza, transformar preconceito em motivação, criar negócios de classe mundial, gerar empregos e transformar vidas, deixar um legado que transcende gerações.
O império que ele construiu não é apenas feito de metros quadrados e equipamentos caros. É construído sobre relacionamentos de décadas, confiança conquistada dia após dia, e a crença inabalável de que cada pessoa merece ser tratada com respeito, carinho e atenção personalizada.
Essa é a verdadeira lição da trajetória de Xande Negão: o sucesso sustentável no Fitness não vem de fórmulas mágicas ou estratégias mirabolantes, mas da capacidade de conectar-se genuinamente com as pessoas e fazer a diferença em suas vidas.
Sua jornada para construir um império começa agora. A pergunta é:
