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Perfil de vendedores: processos de vendas iguais, vendedores diferentes.

Colunista: Cris Santos

Uma das principais barreiras na entrega de melhores resultados em vendas é que as empresas insistem em ter o mesmo modelo de atendimento para atender diferentes públicos com diferentes expectativas entregues por pessoas que podem não estar felizes ali. É preciso identificar cada tipo de vendedor e colocar a pessoa certa no lugar certo do processo de vendas.

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