Essa é uma dúvida que muitos alunos possuem durante os cursos de formação de instrutores de Pilates que ministro pelo Brasil. A pergunta gira em torno de: “quero montar um estúdio, é melhor começar somente com o solo ou é melhor já comprar os aparelhos clássicos?”
Apesar da resposta ser o “depende”, uma das opções vai te trazer um retorno financeiro muito mais rápido e seguro, porém, nem sempre é possível iniciar por ela.
Para que possamos entender melhor essa trama, vou lançar 3 pontos principais que podem influenciar o futuro empreendedor a escolher uma ou outra opção. Vale a observação de que existem inúmeros outros pontos a serem refletidos, porém, para que nossa conversa não fique cansativa, selecionei apenas os que acredito serem os principais.
1. Recursos financeiros para a compra e/ou manutenção
Um estúdio de solo com os principais aparelhos – se seu pensamento for clássico, não usará esses aparelhos, porém, 90% do mercado os usam, e por isso, vou considerá-los – custa bem menos que os aparelhos clássicos.
Como exemplo, podemos ter 2 bolas Suíças de tamanhos diferentes (média de R$ 150,00), 2 overballs (média de R$ 50,00), kit de caneleiras (média de R$ 180,00), 3 pares de halteres (média de R$ 195,00), 3 faixas elásticas de intensidades diferentes (média de R$ 120,00), 1 disco de equilíbrio (média de R$ 70,00), 10 placas de tatames 1×1 m de 1 cm de espessura (média R$ 250,00). Com aproximadamente R$ 1.015,00 é possível ter esse estúdio com os aparelhos mais usados. Esses valores foram observados na internet e podem variar pelo site e pela data acessada. Além disso, não estou levando em consideração o valor do frete.
Já os aparelhos clássicos custam uma média de R$ 12.000,00 a R$ 15,000,00 a depender da marca. Um investimento bem maior. Sem contar que, quem tem um estúdio com os aparelhos clássicos, também investe no solo, então seria a soma da compra dos aparelhos clássicos com os de solo.
Pensando na manutenção, quanto mais aparelhos, maiores são os custos. O solo acaba trazendo uma rotina de reposição de materiais maior, mas como já conversamos acima, quem tem o estúdio com os aparelhos clássicos, acaba comprando os aparelhos de solo também.
Então, levando a variável custo em consideração, começo com o estúdio de solo ou um estúdio completo? Dependerá do quanto de capital poderá investir. Muitos acabam optando em iniciar com o solo, e ao conseguir um retorno financeiro com esse estúdio, compram, aos poucos, os aparelhos clássicos.
2. Espaço disponível
O tamanho do seu estúdio também ditará sua escolha. Com uma média de 3 a 5 alunos, um estúdio com os 5 aparelhos clássicos exigirá de 30 a 40 m2 para que não se tenham riscos de acidentes com alunos esbarrando um no outro ou nos aparelhos.
Já um estúdio de solo, com a mesma média de alunos por aula, exige em torno de 15 m2, uma vez que não terão os aparelhos clássicos ocupando seu espaço.
Ou seja, se seu ambiente for pequeno, ou optará em ter um estúdio com os aparelhos clássicos incompletos ou – que considero a melhor opção – trabalhar apenas com o solo e proporcionar um valor de matrícula condizente ao material e espaço.
3. Velocidade no retorno do investimento
Caso o empreendedor tenha possibilidade financeira e possa escolher entre as duas opções, é mais interessante optar pelo estúdio completo, uma vez que o solo não é tão valorizado quanto os aparelhos clássicos.
Muitos dos seus clientes irão desvalorizar o solo com uma falsa percepção de que o que está sendo feito de exercício no tatame pode ser feito em casa, bastando apenas comprar os aparelhos. Já os clássicos, são extremamente grandes e de difícil manejo, não sendo possível sua inserção na maioria dos cômodos residenciais.
Outro fator que irá pesar na maior valorização dos aparelhos clássicos é a que muitos dos materiais de solo também são usados em outras modalidades, não havendo qualquer novidade por parte dos acessórios. Já os aparelhos clássicos, só são encontrados nos estúdios específicos de Pilates.
Portanto, possuindo um estúdio completo, além da possibilidade de atrair mais clientes, é possível cobrar um preço de matrícula consideravelmente maior, o que fará com que seu retorno financeiro seja muito mais rápido.
Existem vários outros fatores que irão tendenciar o investimento para os aparelhos clássicos, porém, quando não se possui uma estrutura física e financeira condizente, o Pilates de solo passa a ser uma opção extremamente favorável para se ingressar no mercado.
Espero possa ter lhe ajudado a se decidir, e caso tenha gostado do tema, podemos lançar no futuro outros pontos a considerar para que escolham corretamente entre o solo ou aparelhos clássicos.
Bons negócios!
