A cada ano que passa nosso mercado se torna mais competitivo, seja para empreendedores ou colaboradores. O que realmente faz a diferença no desenvolvimento de qualquer empreendimento é a capacidade que líderes e profissionais têm de prever mudanças e adaptarem-se ao novo cenário. Toda vez que um modelo de negócio é lançado, gera discussões sem fim sobre segurança, eficácia dos métodos de treinamento e se os consumidores finais vão aderir ou não.
Sabemos que o comportamento do consumidor brasileiro pode ser diferente dos de outros países, mas a cultura internacional está cada vez mais influenciando o nosso mercado. Será que os empreendedores e colaboradores se desenvolvem tão rápido quanto o mercado? Arrisco a dizer que não, pois na maioria das vezes que converso com proprietários e colaboradores percebo uma boa dose de desespero e de dúvidas quanto ao que será feito para aumentar a captação de clientes e reduzir a evasão. Abaixo, listarei 3 sugestões para que você e seus profissionais possam se desenvolver na mesma velocidade do mercado.
– ESTEJA PRESENTE NAS FEIRAS DE NEGÓCIOS FITNESS
É imprescindível que você esteja presente nas feiras de negócios para conhecer os novos produtos durante o lançamento. Tirar todas as dúvidas em tempo real com os representantes livra você das armadilhas do “telefone sem fio”. Sendo o líder do seu negócio, é interessante que a maior parte das novidades do mercado sejam apresentadas para sua equipe por você. Esta ação mostra seu compromisso com a empresa, com o mercado e o quanto está preparado para se adaptar aos novos desafios. Lembre-se, seu colaborador pode entender mais das questões técnicas, mas é você que tem a obrigação de pesquisar sobre a influência dos produtos no mercado.
Quando recomendo a presença nas feiras de negócios, incluo também as que lançam produtos para os consumidores finais, como as de nutrição e as que envolvem competições esportivas. É neste tipo de evento que você observará o comportamento do cliente do seu negócio e suas preferências.
– ATUALIZE-SE COM FREQUÊNCIA
Muitos me perguntam qual a melhor frequência para atualização profissional e eu não arrisco a estabelecer uma. Como se trata de um mercado em expansão, recomendo aproveitar qualquer oportunidade de estar em contato com bons palestrantes e materiais didáticos de qualidade. Se você for em uma feira e tiver sendo oferecido algum tipo de capacitação, faça. Na maior parte das vezes, os eventos de grande porte contratam palestrantes que estão em evidência e conhecem o mercado mundial com propriedade. Palestrantes que ministram cursos menores e que ainda não estão em evidência podem oferecer uma visão operacional bem real também. Arrisco a dizer que boa parte deles ainda atua na área técnica, trazendo situações do dia a dia que muitas vezes impedem o nosso sono. Independente do curso que irá fazer e local, pesquise sobre o palestrante.
Em alguns lugares do Brasil não há oferta de cursos de gestão de negócios fitness, mas nada impede o profissional de estudar. Estamos falando de empresas. Em todos os estados são oferecidos cursos de extensão e de especialização em gestão empresarial. Nada impede de, eventualmente, viajar para outro estado ou cidade e fazer cursos menores de gestão de negócios fitness, complementando seus estudos. Vale citar que, hoje em dia, há uma grande oferta de cursos online de boa qualidade. A mensagem que quis passar neste item é: Hoje não há mais barreiras e nem desculpas para buscar conhecimento.
– FAÇA PESQUISAS SEMPRE QUE PUDER
É muito comum frequentarmos cursos para aprender coisas novas, mas este ”comum” pode não ser a melhor opção quando queremos nos desenvolver na velocidade do mercado. É claro que você se matricula em um curso para aprender, mas e se você for para a sala de aula conhecendo boa parte do assunto? Pode parecer contraditório, já que estará lá para aprender, mas após pesquisar e estudar bastante por conta própria, você poderá fazer uma lista de dúvidas a serem tiradas com o especialista. Percebe a diferença entre quem se antecipa e quem apenas absorve o que o palestrante diz? Recomendo sempre em meus cursos, palestras e treinamentos a estudar o tema antes, lendo diversos autores e conversando com profissionais comprometidos. Desta forma, conseguirá identificar suas falhas, eliminando-as na sala de aula com o especialista. Esta ação resulta em mais aprendizado em menos tempo. Quanto mais tivermos contato com diferentes autores e palestrantes, e não somente com aqueles que simpatizamos, maior será nossa capacidade de análise e crítica.
Neste momento você pode estar perguntando: Mas, e meus colaboradores? Respondo: Este texto se aplica a qualquer um que deseja ser um profissional diferenciado, independente da área de atuação. Mas nada do que escrevi aqui servirá se você e seus colaboradores não tiverem atitude positiva para começar. Conte comigo, pois estou torcendo muito por você!