Você já parou para pensar que, hoje, vender e reter alunos passa muito mais pelo que se escreve do que pelo que se fala?
No WhatsApp, nas redes sociais, no Instagram Direct, na bio, nas placas da recepção, nos avisos nos vestiários — tudo comunica. E, na maioria das academias, esse conteúdo está genérico, frio ou cheio de “textão” que ninguém lê.
A boa notícia? Com copywriting — a arte de escrever com intenção de gerar ação — você pode transformar mensagens simples em matrículas, conexões e encantamento.
E melhor: não precisa ser um redator profissional para isso. Você, sua equipe e até o ChatGPT podem (e devem) usar o copy no dia a dia da academia. Aqui vai como aplicar.
1. Copywriting é venda com palavra — mas também é relacionamento
Quando falamos de copy, muita gente pensa só em “texto de venda”. Mas copywriting é muito mais
- É a forma como você convida um ex-aluno a voltar.
- É a frase que aparece no espelho da sala de treino.
- É o jeito que o professor escreve o recado no grupo.
A essência é simples: escrever como quem entende e se importa com quem está lendo.
E isso vale pra tudo: WhatsApp, e-mail, anúncio, cartaz ou legenda do Instagram.
2. Sua equipe precisa escrever melhor, urgente!
Imagine duas respostas a um aluno que faltou 3 dias:
Mensagem comum:
“Olá, tudo bem? Sentimos sua falta. Volte logo!”
Mensagem com copy:
“Oi, [nome]! Treino bom é treino feito — e a gente tá com saudade de ver você por aqui. Tá tudo bem por aí? Conta com a gente!”
Uma mexe com o emocional. A outra parece automática.
E acredite: isso impacta diretamente a percepção de valor da sua academia!
Por isso, ensine sua equipe a pensar antes de escrever. Dê exemplos, crie um banco de mensagens e mostre o que funciona. Isso é copy na prática.
3. Use o ChatGPT como um aliado de copywriting
Sua equipe não precisa inventar tudo do zero. O ChatGPT pode ajudar, desde que bem utilizado.
O que pedir para o ChatGPT fazer:
- Escrever mensagens para leads que pediram preço.
- Criar roteiros para reativar ex-alunos.
- Sugerir legendas de posts com CTA (chamada para ação).
- Criar respostas educadas e humanas para dúvidas repetidas.
Exemplo de prompt inteligente:
“ChatGPT, me ajude a escrever uma mensagem simpática para um ex-aluno que saiu há 3 meses e talvez esteja inseguro para voltar. Quero convidá-lo com um tom acolhedor e mostrar que estamos com uma condição especial.”
Resultado: mensagens mais estratégicas, sem parecer forçadas.
4. Copywriting para encantar, não só para vender
Vender é importante. Mas encantar mantém o aluno. Aqui estão formas práticas de aplicar copy para fortalecer relacionamento:
No grupo da turma:
“Parabéns pra quem não deixou o frio vencer hoje! Vocês estão mais perto do resultado do que imaginam.”
Na recepção:
“Seu treino começa aqui: com um sorriso e uma boa conversa. A gente tá pronto pra te ouvir.”
No pós-venda:
“[Nome], que bom ter você com a gente! Esse é só o começo. Qualquer dúvida, estamos a um ‘oi’ de distância.”
A boa escrita humaniza a experiência. E academias que humanizam, retêm mais.
5. Boas práticas para aplicar copywriting na academia
- Fale com uma pessoa, não com um público: use “você”, “te”, “seu”. Escreva como quem está conversando.
- Seja claro e direto, mas não seco: evite jargões. Prefira frases curtas, objetivas e com energia.
- Use emoção e contexto: puxe pelo que o aluno valoriza: saúde, autoestima, disciplina, prazer em treinar.
- Tenha sempre um convite para a ação (CTA): não basta informar. Termine com um convite: “Quer agendar?” “Te mando os horários?” “Topa voltar essa semana?”
Copywriting é a habilidade comercial mais ignorada da academia
Enquanto muitos gestores se preocupam apenas com anúncios ou promoções, os que treinam sua equipe para se comunicar melhor vendem mais, retêm mais e encantam mais!
Invista nisso agora:
- Crie um banco de mensagens prontas com linguagem da sua marca.
- Ensine sua equipe a revisar antes de enviar.
- Use o ChatGPT ou outra inteligência artificial como apoio para criar, revisar e testar.
- Transforme palavras em ferramentas de venda e relacionamento.
Porque no fim, não é só O QUE você oferece. É COMO você diz isso que faz toda a diferença!
