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IA e vendas: a nova era do atendimento

Colunista: Noara Pozzer

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Imagine um cliente entrando em contato com sua academia, interessado em treinar: ele envia uma mensagem pelo WhatsApp perguntando sobre os planos.

Você responde no dia seguinte.

Perdeu!

Vivemos em um tempo em que a resposta precisa ser instantânea, clara, personalizada e com direcionamento comercial. E a única forma de garantir isso, de forma escalável, é com inteligência artificial.
IA não é mais sobre o futuro. É sobre O PRESENTE.

E no mercado fitness, onde a concorrência é agressiva, o cliente é imediatista e o tempo é curto, ou você se adapta ou pode perder grandes oportunidades.

O que aprendemos com os gigantes?

Empresas de tecnologia, saúde e educação já entenderam a regra do jogo:

  • Diagnósticos por IA estão acelerando o atendimento médico.
  • Plataformas de ensino usam IA para adaptar conteúdos ao ritmo de cada aluno.
  • E-commerces disparam mensagens automáticas com ofertas personalizadas segundos após o abandono do carrinho.

Enquanto isso, no mercado fitness, ainda estamos discutindo se devemos ou não automatizar a resposta do “qual o valor do plano?”. Atendimento é venda. E venda é velocidade!

A inteligência artificial não veio para substituir o humano. Veio para potencializar o humano certo, no momento certo, com a informação certa.

A IA permite:

  • Criar fluxos de conversas que realmente conduzem à matrícula.
  • Resgatar leads que sumiram com mensagens personalizadas.
  • Automatizar o que é repetitivo e desgastante.
  • Liberar a equipe para encantar no presencial.

Mas IA não é ferramenta. É estratégia!

Vejo muitos negócios comprando sistemas sofisticados e esperando que eles “resolvam tudo”. Não vão!

Sem uma estratégia clara, sem dados, sem cultura digital, qualquer ferramenta vira um enfeite caro.

Por isso, defendo que a implementação da IA precisa vir acompanhada de três elementos:

  1. Treinamento de equipe.
  2. Processos definidos.
  3. Objetivos de negócio bem claros.

Se você não sabe o que quer resolver, qualquer tecnologia vira gasto. Quando você sabe, ela vira resultado!

E no fitness, o que dá certo?

As melhores estratégias que vi funcionando nos últimos 12 meses foram:

  • Links com validade e urgência real.
  • Cadências automatizadas com 2 a 3 toques em 72h.
  • Mensagens de boas-vindas que encantam no primeiro contato.
  • Segmentação por comportamento, interesse e estágio de compra.
  • Brindes e bônus integrados ao fluxo.

Simples. Efetivo. Escalável.

A pergunta que não quer calar:

Se você ainda responde seus leads manualmente, se sua equipe depende do “bom dia” para começar a vender ou se seu atendimento para aos finais de semana…

Me diga com sinceridade:

Você realmente quer crescer?

O cliente de hoje é rápido, impaciente e exige atenção. A IA não é um luxo.

Estamos vivendo uma revolução digital!

O mercado está mudando e quem lidera, não espera a onda passar: cria a próxima!

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