Quando decidimos empreender em setores extremamente desvalorizados pela cultura brasileira, como a promoção de saúde e reabilitação via exercício físico, precisamos entender quais são as maiores dificuldades enfrentadas pelos nossos possíveis clientes para que consigamos enfrentar esse setor à altura do que o mesmo pede.
Obviamente, existem questões que são globais e não dependem somente de uma atitude empresarial, como por exemplo, o nível de inflação atual corroendo nossa capacidade de compra. Para muitos, o salário tem destino certo: o da subsistência diária. Entretanto, existem alguns complicadores que podem ser trabalhados por você.
Um deles é a dificuldade de conciliar a prática de exercícios com os cuidados com as crianças. Quem possui um “pequenino” em sua casa sabe bem do que eu estou falando. Com isso, aquele adulto que poderia ser seu aluno no Pilates acaba optando em não realizar exercícios, pois não tem com quem deixar a criança.
Porque não permitir a presença da criança em um estúdio despreparado
O ambiente de exercício físico é extremamente perigoso. Uma criança de 5 anos, por exemplo, não consegue perceber os perigos à sua volta. Mesmo que você o coloque sentado em um canto do estúdio e o entretenha com um celular, existe um risco gigantesco de ele se levantar para chamar o adulto responsável porque aconteceu algo no seu desenho ou porque o telefone parou de funcionar.
Além do tatame que a criança poderia tropeçar e cair, poderia se machucar com diversas armadilhas contidas no estúdio: montar e cair nas bolas, acertar o elástico ou as molas nos olhos… fora algo pesado, como um halter, cair no rosto ou nos seus pés.
E advinha quem vai responder por isso? O responsável técnico da atividade, que é o instrutor, e o dono do estúdio. Evite processos! Se esse for o caso, é melhor perder esse cliente ao invés de correr o risco. Imagina uma lesão grave em um “pequenino” que poderia ter sido evitada com um pouco de bom senso.
Inserção de uma mini brinquedoteca
Para que os adultos possam se exercitar no seu estúdio, é fundamental que o mesmo tenha um espaço reservado e cercado para que as crianças possam se divertir e ficar em segurança. Assim, aquele seu cliente que acaba faltando muito e consequentemente desistindo de renovar a matrícula, ou ainda, aquele que queria muito fazer o Pilates, mas não tem com quem deixar a criança, possa se matricular ou renovar a matricula com tranquilidade.
Obviamente seu estúdio precisa ter uma área de lazer condizente com o tamanho da sua sala comercial. E também entendo que em alguns estúdios pequenos, essa prática não será possível. Vale uma análise do quanto você está deixando de lucrar com a perda desses clientes, para que em momento oportuno, mude seu estúdio para um local maior que permita essa prática.
O que colocar nesse espaço
A ideia é entreter os “pequeninos” por 1 hora. As telas fazem bem esse papel, então, uma televisão e um vídeo game são fundamentais. Brinquedos como bonecos, carrinhos, jogos de tabuleiros (que não tenham peças que possam ser engolidas) também podem ser uma boa atração.
Se seu estúdio tiver um pouquinho mais de espaço, toda criança gosta de se movimentar. Itens como: cama elástica, piscina de bolinhas e escorrega farão a alegria da criançada. Uma parede de escalada também seria interessante, desde que possua os itens de segurança pertinentes.
Entre outras centenas de possibilidades, o que terá na área kids dependerá do espaço do seu estúdio. E se possível, ter um profissional acompanhando ajudaria muito para a segurança total das crianças.
Em últimas palavras, teremos algumas dificuldades para a implementação dessa solução em alguns estúdios. A maior de todas, é a falta de espaço nas salas comerciais convencionais. Mas se você conseguir por em prática essa ideia, pode ter certeza que irá conquistar e reter muitos pilateiros que possuem filhos pequenos.
