Muitos que fazem o curso de Pilates têm como objetivo de curto ou longo prazo montar seu próprio estúdio. Até aí, vejo a ideia com bons olhos! Se o aluno tem um sonho, precisa realmente focar e correr atrás do mesmo.
Mas será que essa pessoa já se programou e já analisou a situação? Ser empreendedor no Brasil é brigar contra impostos injustos mês a mês, no entanto, a percepção de não ser mandando por nenhum patrão soa muito bem.
Deixando o senso comum de lado, o que seria mais vantajoso então? Será que mesmo com todos os custos, vale a pena criar sua empresa no ramo dos estúdios de Pilates? Vamos analisar com números! E já deixo uma ressalva de que os números variam com a data que está lendo este texto e da região que mora.
1. Estrutura comercial que precisa ser mantida
Para a abertura do seu estúdio com os aparelhos clássicos, é preciso que se tenha uma sala ou loja comercial. Casas até podem ser modificadas para uma escritura comercial, porém, você terá que desmembrar parte da casa e pagar dois impostos, ou ainda, transformar a casa inteira em comercial, impedindo você de morar nela. Simplificando nosso raciocínio, vamos supor que irá alugar uma sala comercial.
Tirando como média um bairro de zona norte do Rio de Janeiro, como a Tijuca, uma sala com 50 metros quadrados, tem o aluguel em torno de R$ 3.000,00 e outros custos, como condomínio em torno de R$ 700,00, IPTU em torno de R$ 4.000,00 (R$ 333,00 por mês) luz por R$ 800,00, internet por R$ 100,00, salário de contador a R$ 600,00 e descartáveis e limpeza por R$ 100,00, perfazendo um total de R$ 5.630,00.
Se for contratar uma recepcionista ganhando 1 salário mínimo (R$ 1.621,00), para a empresa o total fica em R$ 2.200,00 (existem os descontos e impostos para o empregado e para o empregador). Somado ao custo anterior, total de R$ 7.830,00 fixos todo mês. E veja bem, estou colocando todas as contas por baixo. Um estúdio com a energia e água funcionando o dia inteiro de segunda a sábado ultrapassa facilmente esses valores.
Não estarei utilizando os valores de investimento inicial, como computador, ar condicionado, aparelhos de Pilates, obras etc. A ideia é que entenda o quanto um estúdio legalizado custa mensalmente. Também não vou adicionar a anuidade empresarial do CREF ou CREFITO para não te assustar e lhe desanimar (bem mais cara que a anuidade de pessoa física).
2. Alíquota de impostos
Você já sabe que todo mês, só para manter a estrutura do estúdio ativa, gastará em torno de R$ 7.830,00. Porém, o governo quer a parte dele! No simples nacional, as alíquotas iniciais são de 15,5% em cima do faturamento (valor bruto recebido). Pode variar diante de diversas regras, mas vamos utilizar os 15,5% para facilitar nossa conversa. Não colocarei outros impostos como a junta comercial, vigilância sanitária, para não assustar mais. É… infelizmente, o Brasil é o país campeão dos impostos.
Vamos supor que sua mensalidade seja de R$ 200,00 (alguns estúdios maiores conseguem cobrar até R$ 300,00) por 2x na semana. Se não houvesse os impostos e você não fosse contratar nenhum instrutor, assumindo todas as aulas, teria que ter 40 alunos para fazer R$ 8.000,00 e pagar os custos estruturais. Mas como precisamos pagar nossas contas de pessoa física, para ter os mesmos R$ 8.000,00 de salário, teria que ter 80 alunos por mês fixos. Esse número é extremamente inviável para a maioria dos estúdios novos ou pequenos.
Numa conta simples: se tivéssemos 3 alunos em cada horário, que é uma média razoavelmente fácil de alcançar pela manhã e pela noite, ao contrário do período da tarde que é bem mais vazio na maioria dos estúdios, você ganharia com 54 alunos um total de R$ 9.126,00 (já com os descontos empresariais), teria que pagar R$ 7.830,00 das despesas fixas, sobrando uma “grande fortuna” de R$ 1.296,00 para pagar todas as suas despesas de pessoa física.
Mas vamos supor que você conseguiu colocar mais 26 alunos no período da tarde para completar os 80 alunos. Sua receita bruta será de R$ 16.000,00. Com os impostos de 15,5% sobraram R$ 13.520,00. Pagando R$ 7.830,00 das despesas fixas, sobraria R$ 5.690,00 para pagar suas contas. Não irei contabilizar seu ônibus ou combustível para ir e voltar do estúdio para que você não desanime mais.
Agora pense rápido! Você montou um estúdio, está trabalhando de segunda a sábado o dia todo, sem ninguém para te ajudar com as aulas ou sessões, para ganhar R$ 5.690,00, passando por vários sufocos para reter os alunos, manutenções e imprevistos. Vale a pena para você? Se for seu sonho, acredito que podemos pensar nisso como uma fase de sufoco e de aprendizagem na esperança de um futuro melhor.
E nem caia na armadilha de montar seu estúdio como MEI, não formalizá-lo como empresa, não registrá-lo, sonegar os impostos, montar na garagem da sua casa ou em um cômodo vazio… aos olhos do governo, tudo isso é ilegal e você responderá por isso.
3. Trabalhando nos estúdios dos outros
A média salarial no Pilates é o repasse de 40% da mensalidade bruta do aluno. Isso quer dizer que se você possui os mesmos 54 alunos somados em 1, 2 ou 3 estúdios diferentes com a mesma mensalidade de R$ 200,00, o valor arrecadado pelo estúdio será de R$ 10.800,00 e você terá direito à R$ 4.320,00.
Mas calma! Você também tem os descontos. O INSS é obrigatório de ser recolhido pelo estúdio. Entraria na 3ª faixa de recolhimento (de R$ 2.902,85 a R$ 4.354,27) com uma alíquota de 12%. Isso fará seus R$ 4.320,00 derreterem para R$ 3.801,60. Você pagará 2 passagens por dia. Um total de 56 passagens, que dará R$ 280,00. Não vou contabilizar o almoço e jantar, pois no outro exemplo do estúdio próprio também não contabilizei. No final, seu salário líquido será de R$ 3.521,00 (No exemplo em que você era o dono do estúdio, seu líquido seria de R$ 1.296,00).
E se tivéssemos com os 80 alunos do segundo exemplo? O estúdio teria arrecadado R$ 16.000,00, seus 40% seriam R$ 6.400,00, descontando o INSS ficaria em R$ 5.632,00 e descontando a passagem de R$ 280,00, seu salário líquido ficaria em R$ 5.352,00 (se você fosse o dono do estúdio, R$ 5.690). Ou seja, você não teria todas as pressões de ser um empresário, e ganharia apenas R$ 338,00 a menos.
Conclusão
E aí? Usando a matemática fica fácil entender que ser empresário aqui no Brasil não é nada vantajoso. Ainda mais quando estamos falando de uma média tão interessante para o instrutor, que são os 40% em cima da mensalidade.
Em minha opinião, montar seu próprio estúdio aqui no Brasil só tem dois caminhos: ou você adora se matar de trabalhar para ganhar menos ou a mesma coisa que seu funcionário ou você realmente acredita que seu estúdio irá se destacar e crescer tanto, que fará os impostos serem irrelevantes.
