Anteriormente, escrevi a respeito do MIX do Marketing: Produto, Ponto, Preço e Promoção. Dentro do P de Promoção quero discorrer as diferenças de Promoção de Vendas, Promoção Institucional e de Promoção de Produto.
Promoção de Vendas: estratégia promocional que visa a atrair o consumidor para a compra do produto (compra imediata). Tenta criar share of market, ou seja, a participação no mercado. Exemplos: “compre 2, leve 3”; “abasteça 20 litros de gasolina e ganhe uma ducha grátis”; “compre o produto X, retire o rótulo e envie para a caixa postal nº 000 e concorra a um carro 0 Km”. Em uma academia podemos imaginar: “antecipe o pagamento de 3 meses e ganhe uma avaliação grátis”.
Promoção Institucional: estratégia promocional em que a empresa se promove, tendo como foco penetrar na mente do consumidor, buscando sempre ser a mais lembrada (não necessariamente imediata). Tenta criar share of mind. Exemplos: “Academia XYZ – a primeira com ar condicionado do bairro”; “Academia ABC – a academia da família”.
Promoção de Produto: em geral, é a divulgação de um lançamento de um produto, visando mostrá-lo ao público (não necessariamente imediata). Exemplos: em um supermercado, uma demonstradora te oferece uma degustação de um suco. Você prova, gosta e sua tendência é comprar. Em academias, pode-se oferecer X aulas gratuitas para uma pessoa que veio procurar a mesma, mas não fechou a inscrição na hora.