Há dois meses ministrei duas palestras para profissionais de vendas da empresa Leroy Merlin. Lá conheci Igor Mendonça – um colaborador diferenciado.
Ele mora no Rio de Janeiro e “pega” dois ônibus, de Senador Camará até a Barra da Tijuca. Veja as ações, descritas por ele, a seguir:
No primeiro ônibus ele embarca no ponto final e começa a pesquisar o alvo do dia (construtoras, arquitetos ou engenheiros). Isso leva aproximadamente 30 minutos (tempo da primeira viagem). Embarca, então, no segundo ônibus – BRT – e dispara para o alvo do dia (entre 20 a 30 contatos). Quando chega à loja, já tem pelo menos duas respostas as quais começa a desenvolver um relacionamento comercial, onde convida-os a ir até a loja ou chamada no Meet para alinhar as necessidades.
Por mês consegue fechar “apenas” entre 10 a 15 clientes, porém com grandes vendas.
E você? Qual a sua ação para aumentar o seu portfólio de clientes e, consequentemente, seu retorno financeiro?
