Pode parecer clichê começar o artigo com um título tão chamativo, certo? Mas essa é a realidade de hoje em dia.
Muitas promoções são iniciadas dessa forma, chamando a atenção de forma negativa, já que nosso cérebro concentra mais esforços no que é negativo e não no que é positivo.
O que é realmente grave? Não gostarmos dessa abordagem quando nos tornamos alvos das promoções, mesmo fazendo o mesmo com potenciais clientes.
O que a musculação tem com isso? Tem tudo, mas ao contrário!
1. Grande investimento para operar
A sala de musculação é, sem dúvida, a que mais exige investimento em instalações e equipamentos. Ainda assim é a modalidade com valor mais baixo de mensalidade, se compararmos com as demais do mercado.
2. Alta rotatividade de talentos
Toda vez que um profissional é demitido ou pede demissão, enfrentamos diversos problemas até que o novo profissional seja realmente integrado e trabalhe de acordo com as premissas da marca.
3. Alta rotatividade de clientes
Se tem uma modalidade que enfrenta alta rotatividade de clientes é a musculação, pois tem menor efeito tribal. Inauguração de concorrente vira chamariz e é comum nos movimentarmos para manter o cliente apenas em situações de risco.
4. Marca de equipamentos não atrai mais como antigamente
Cada classe socioeconômica já espera o mínimo de qualidade entre determinadas marcas, ou seja, se a classe socioeconômica atendida pela sua academia é a B, ela aguarda as marcas x,y e z. Pode parecer que não, mas muitos frequentadores de academias já se familiarizaram com o assunto.
Isso soa desesperador?
Se sim, responda às seguintes perguntas:
- O que seria essencial fazer para tornar sua sala de musculação mais competitiva?
- Até que ponto a estrutura influencia a decisão de compra por um potencial cliente?
- Quanto de influência sua equipe exerce na fidelização de clientes?
- Sua academia tem uma metodologia difícil de ser copiada?
Parecem perguntas difíceis, e são mesmo.
O objetivo aqui é promover uma reflexão saudável para que a academia possa tirar o máximo proveito do potencial de lucratividade da sala de musculação.
Refletir sobre tudo isso ajudará você a tornar sua sala de musculação chamativa, mas que entrega exatamente o que foi prometido. Atualmente, a maioria das salas chama atenção de forma positiva e nem sempre entrega na mesma magnitude.
O equilíbrio entre promoção e entrega é a chave para o sucesso, concorda?
